प्रत्येक बिज़नेस को अपने योगदान मार्जिन में सुधार करने का प्रयास करना चाहिए. अपने बिज़नेस के योगदान मार्जिन में सुधार करने का मतलब है कि आप परिवर्तनशील लागतों पर कम पैसे खर्च कर रहे हैं और अधिक लाभ सुनिश्चित कर रहे हैं जो आपके निश्चित खर्चों को कवर कर सकते हैं, और इसके परिणामस्वरूप, लाभ मार्जिन को बढ़ा सकते हैं. लेकिन, कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन फॉर्मूला में केवल दो मेट्रिक्स होते हैं - आपकी वेरिएबल लागत, और प्रति यूनिट बेचने की कीमत. इस प्रकार, यहां केवल दो तरीके दिए गए हैं जिनमें आप अपने योगदान मार्जिन को बढ़ा सकते हैं:
वेरिएबल लागत में कमी
उतार-चढ़ाव की लागत को कम करके, आप अपने योगदान मार्जिन में नाटकीय वृद्धि देख सकते हैं. यह आपको अपने निश्चित खर्चों पर खर्च करने या लाभ कमाने के लिए अधिक पैसे देता है. आपके बिज़नेस की कुल लागत जितनी कम होगी, आप हर बिक्री पर उतनी ही अधिक लाभ उठाते हैं. इसलिए, वेरिएबल लागत को जितना कम हो, उतना ही कम रखना महत्वपूर्ण है.
किसी कंपनी की कुछ सामान्य वेरिएबल लागतों में कुछ प्रकार की मार्केटिंग सामग्री, श्रम और शिपिंग शामिल हो सकते हैं. ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप ऐसी लागतों को कम कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, वैकल्पिक सेवा प्रदाता खोजकर. लेकिन, कृपया याद रखें कि जब आप लागत काट रहे हैं, तो आपको सावधानी बरतनी चाहिए क्योंकि आपके प्रोडक्ट की क्वालिटी को कम करने से आपके बिज़नेस की बिक्री और प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंच सकता है.
राजस्व बढ़ाएं
आपके बिज़नेस का योगदान मार्जिन बढ़ाने का एक और तरीका यह सुनिश्चित करना है कि बेचे गए प्रोडक्ट पर राजस्व बढ़ाना है. राजस्व बढ़ाकर, आप राजस्व के प्रतिशत को प्रभावी रूप से कम कर रहे हैं जो बिज़नेस की परिवर्तनीय लागत का भुगतान करने में जाता है.
लेकिन, राजस्व बढ़ाने का मतलब यह नहीं है कि हर बार बिक्री कीमतों को बढ़ाया जाए. उच्च कीमत पेश करने से पहले, आप मार्केटिंग में निवेश कर सकते हैं, जिससे अधिक सामान बेचने में मदद मिलेगी, जिससे राजस्व बढ़ेगा.
आप अपने मौजूदा ग्राहक को खोए बिना योगदान मार्जिन को बढ़ाने के लिए कई कीमतों के तरीकों को भी देख सकते हैं. दुर्भाग्यवश, अगर आप बहुत सावधान नहीं हैं, तो मार्केटिंग के लिए कीमतों में वृद्धि और अधिक खर्च करने के परिणामस्वरूप कम योगदान मार्जिन हो सकता है. उदाहरण के लिए, अगर आप बिना किसी बिक्री वृद्धि के विज्ञापनों पर बहुत खर्च करते हैं, तो आपको कम योगदान मार्जिन मिलेगा.
इसे भी पढ़ें: क्विक रेशियो क्या है
