नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? परिभाषा, प्रकार, इतिहास और लाभ

नेटवर्क मार्केटिंग मॉडल बिज़नेस की पहुंच को बढ़ाने के लिए पर्सनल रिलेशनशिप और सोशल नेटवर्क का लाभ उठाता है, जिससे यह पारंपरिक विज्ञापन और वितरण चैनलों में न्यूनतम निवेश के साथ मार्केट के प्रवेश को अधिकतम करने वाली कंपनियों के लिए एक लोकप्रिय रणनीति बन जाता है.

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नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?

नेटवर्क मार्केटिंग, जिसे मल्टी-लेवल मार्केटिंग (एमएलएम) भी कहा जाता है, एक बिज़नेस मॉडल है जो बिज़नेस को बढ़ाने के लिए डिस्ट्रीब्यूटर के नेटवर्क पर निर्भर करता है. व्यक्ति न केवल उत्पादों या सेवाओं की प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से बल्कि नेटवर्क में शामिल होने के लिए दूसरों को भर्ती करके भी आय अर्जित करते हैं. ये भर्ती, बदले में, डिस्ट्रीब्यूटर की एक टियर या मल्टी-लेवल संरचना बनाते हैं, बिक्री उत्पन्न करते हैं.

ऐसे बिज़नेस में भागीदारी पर विचार करते समय सावधानीपूर्वक मूल्यांकन आवश्यक है. एमएलएम स्कीम अक्सर उच्च आय का वादा करती हैं, लेकिन ये जोखिमपूर्ण हो सकते हैं. नुकसान में लगातार अर्जित करने की आवश्यकता शामिल है, जिससे कई प्रतिभागियों को फाइनेंशियल नुकसान होता है. प्रोडक्ट की कीमत कभी-कभी अधिक होती है, जिससे वे बेचने में मुश्किल हो जाते हैं. जब MLM पिरामिड स्कीम के रूप में कार्य करते हैं, तो धोखाधड़ी होती है, जहां लाभ वास्तविक प्रोडक्ट सेल्स की तुलना में भर्ती करने पर अधिक निर्भर करते हैं. अधिकांश प्रतिभागियों ने पैसे खो दिए हैं, और शीर्ष लाभ पर केवल एक छोटा प्रतिशत है, जिससे यह अस्थिर और शोषणशील बन जाता है.

नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है?

यह बिज़नेस मॉडल उन प्रोडक्ट या सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनी से शुरू होता है, जिन्हें आमतौर पर फिज़िकल स्टोर के माध्यम से नहीं बेचा जाता है. इसके बजाय, ये ऑफर कैटलॉग, डिजिटल ब्रोशर या अन्य ऑनलाइन टूल का उपयोग करके संभावित विक्रेताओं को दिए जाते हैं. कंपनी अपने शुरुआती विक्रेताओं की भर्ती करती है, फिर वे एक ही प्रोडक्ट या सेवाओं को बढ़ावा देने और बेचने वाले कई स्तरों पर अतिरिक्त विक्रेताओं को ऑनबोर्ड करके अपने खुद के नेटवर्क बना सकते हैं.

सेल्स आमतौर पर दोस्तों, परिवार या सहयोगियों जैसे नज़दीकी संपर्कों से शुरू होती है, जिससे यह एक प्राकृतिक और संबंध-आधारित प्रोसेस बन जाता है. लेकिन, नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता अक्सर मजबूत इंटरपर्सनल स्किल, एक सक्रिय दृष्टिकोण और मानने की क्षमता पर निर्भर करती है. कमीशन संरचनाएं आमतौर पर मूल कंपनी के आधिकारिक मार्केटिंग या क्षतिपूर्ति प्लान में बताई जाती हैं.

प्रोडक्ट या सेवाएं विभिन्न तरीकों का उपयोग करके बेची जा सकती हैं, जिनमें शामिल हैं:

• पर्सनल नेटवर्क के भीतर माउथ रेफरल
• छोटे-छोटे व्यक्तिगत मीटिंग या होम सेल्स इवेंट
• प्रोडक्ट-केंद्रित ब्लॉग और ऑनलाइन प्लेटफॉर्म
• सोशल मीडिया चैनल और डिजिटल मार्केटिंग टूल, जो अधिक लोकप्रिय हो रहे हैं

नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों का इतिहास

नेटवर्क मार्केटिंग की शुरुआत 20वीं शताब्दी के शुरुआती हिस्से तक पहुंच जाती है. सबसे पहले उदाहरणों में से एक है कैलिफोर्निया विटामिन कंपनी, जिसे बाद में न्यूट्रिलाइट के नाम से जाना जाता है, जिसकी स्थापना 1934 में की गई थी. इस कंपनी स्ट्रक्चर ने डायरेक्ट सेल्स और मल्टी-लेवल क्षतिपूर्ति प्लान की अवधारणा पेश की, जिससे आधुनिक नेटवर्क मार्केटिंग के लिए आधार तैयार हुआ. 1959 में, पूर्व न्यूट्रिलाइट डिस्ट्रीब्यूटर ने Amway की स्थापना की, जो उद्योग में अग्रणी बन गया, MLM मॉडल को परिष्कृत और लोकप्रिय बनाया. आज, बिज़नेस एनवायरमेंट नेटवर्क मार्केटिंग जैसे उद्योगों को आकार देना जारी रखता है, जिससे कंपनियों की रणनीति और विकास पर प्रभाव पड़ता है.

1970 और 1980 के दशक में नेटवर्क मार्केटिंग में महत्वपूर्ण वृद्धि देखी गई, जिसमें हर्बलाइफ और मैरी के जैसी कंपनियां उभर रही हैं. इन कंपनियों ने हेल्थ, वेलनेस और पर्सनल केयर में बढ़ती रुचि पर पूंजी लगाई, जो स्वतंत्र डिस्ट्रीब्यूटर के व्यापक नेटवर्क स्थापित करती है. 1990 और 2000 के दशक ने डिस्ट्रीब्यूटर नेटवर्क के अधिक कुशल संचार और प्रबंधन को सक्षम बनाने वाली टेक्नोलॉजी के साथ आगे विस्तार और इनोवेशन की शुरुआत की.

भारत में, एमवे और टपरवेयर जैसी अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों के प्रवेश के साथ नेटवर्क मार्केटिंग ने 1990 के दशक में लोकप्रियता प्राप्त की. यह मॉडल भारतीय बाजार के लिए अच्छी तरह से अनुकूलित हो गया, जिससे देश के मजबूत सामाजिक नेटवर्क और उद्यमशीलता की भावना का लाभ उठाया गया. आज, नेटवर्क मार्केटिंग भारत में एक समृद्ध उद्योग है, जिसमें कई घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय कंपनियां सफलतापूर्वक कार्य कर रही हैं.

नेटवर्क मार्केटिंग की संरचना

शुरू करने के लिए, नेटवर्क मार्केटिंग स्ट्रक्चर स्थापित करने के लिए निर्माताओं को कई डिस्ट्रीब्यूटर, सब-डिस्ट्रीब्यूटर और डीलरों की आवश्यकता होती है. ये डिस्ट्रीब्यूटर थोक दरों पर निर्माताओं से सीधे माल खरीदते हैं.

वे या तो अपने प्रोडक्ट का उपयोग कर सकते हैं या उन्हें अन्य डिस्ट्रीब्यूटर को लाभ के लिए रीसेल कर सकते हैं. यह प्रोसेस एक चेन में जारी है. इसके परिणामस्वरूप, डिस्ट्रीब्यूटर या तो मार्केट प्रोडक्ट ग्राहकों तक पहुंच सकते हैं या खुद ही उपभोक्ता बन सकते हैं. प्रभावी कार्यशील पूंजी प्रबंधन मैनेजमेंट इस ढांचे को बनाए रखने और सुचारू संचालन सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण है.

इसके अलावा, डिस्ट्रीब्यूटर को इस नेटवर्क के भीतर लाभ अर्जित करने का अवसर मिलता है. उन्हें खरीदने और बेचने वाली कुल मात्रा के आधार पर निर्माताओं से कमीशन मिलता है. इस तरह, उनकी भूमिका बीमा एजेंट के समान है. ऐसे ट्रांज़ैक्शन के लिए आवश्यक लिक्विडिटी को मैनेज करने के लिए कार्यशील पूंजी आवश्यक है. इसे कुशलतापूर्वक मैनेज करने के लिए, विशेष रूप से शुरुआती चरणों में, अपना प्री-अप्रूव्ड बिज़नेस लोन ऑफर चेक करें और ज़रूरत पड़ने पर फंड अनलॉक करें.

नेटवर्क मार्केटिंग के प्रकार

नेटवर्क मार्केटिंग में विभिन्न मॉडल शामिल हैं, प्रत्येक विशिष्ट विशेषताओं और लाभों के साथ. इन प्रकारों को समझने से व्यक्तियों को अपने लक्ष्यों के लिए सर्वश्रेष्ठ दृष्टिकोण चुनने में मदद मिलती है.

1. मल्टी-लेवल मार्केटिंग

मल्टी-लेवल मार्केटिंग (एमएलएम) में डायरेक्ट सेल्स के माध्यम से आय अर्जित करने और दूसरों की भर्ती करने वाले व्यक्ति शामिल हैं. प्रत्येक भर्ती किया गया सदस्य डिस्ट्रीब्यूटर के नेटवर्क का हिस्सा बन जाता है, जो अधिक्रमिक संरचना में योगदान देता है. आय व्यक्तिगत बिक्री और भर्ती द्वारा की गई बिक्री के प्रतिशत से आती है, जिससे आय के कई स्तर उत्पन्न होते हैं.

2. डायरेक्ट मार्केटिंग

डायरेक्ट मार्केटिंग मध्यस्थ खुदरा विक्रेताओं के बिना उपभोक्ताओं को सीधे उत्पादों या सेवाओं को बेचने पर ध्यान केंद्रित करती है. डिस्ट्रीब्यूटर आइटम को बढ़ावा देने और बेचने के लिए पर्सनल नेटवर्क और वन-ऑन-वन इंटरैक्शन का उपयोग करते हैं. यह दृष्टिकोण रिलेशनशिप-बिल्डिंग और पर्सनलाइज़्ड ग्राहक सेवा पर भारी निर्भर करता है, जिससे यह प्रदर्शन या पर्सनल एंडोर्समेंट से लाभ उठाने वाले प्रोडक्ट के लिए प्रभावी हो जाता है.

3. एफिलिएट मार्केटिंग

एफिलिएट मार्केटिंग एक परफॉर्मेंस-आधारित मॉडल है जहां व्यक्ति कंपनी के प्रोडक्ट या सेवाओं को ऑनलाइन बढ़ावा और बेचकर कमीशन अर्जित करते हैं. संबद्ध ग्राहक संभावित कस्टमर तक पहुंचने के लिए वेबसाइट, ब्लॉग और सोशल मीडिया जैसे डिजिटल प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं. उन्हें अपने रेफरल लिंक के माध्यम से जनरेट किए गए प्रत्येक बिक्री के लिए कमीशन प्राप्त होता है. यह मॉडल उन लोगों के लिए उपयुक्त है जो मजबूत ऑनलाइन उपस्थिति और मार्केटिंग कौशल रखते हैं.

नेटवर्क मार्केटिंग के उदाहरण

नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां विभिन्न उद्योगों में प्रचलित हैं. ग्लोबल Leader Amway एक मल्टी-लेवल मार्केटिंग मॉडल पर काम करता है, जो हेल्थ सप्लीमेंट से लेकर होम केयर आइटम तक के प्रोडक्ट प्रदान करता है. हर्बलाइफ, अपने न्यूट्रिशन और वेलनेस प्रोडक्ट के लिए जाना जाता है, इसी तरह की संरचना का उपयोग करता है, जिसमें डिस्ट्रीब्यूटर नए सदस्यों की भर्ती के दौरान प्रोडक्ट को प्रमोट करते हैं और बेचते हैं. इन बिज़नेस के भीतर एसेट में फिज़िकल प्रोडक्ट और डिस्ट्रीब्यूटर दोनों नेटवर्क शामिल हैं, जो समय के साथ वैल्यू में वृद्धि कर सकते हैं. Tuperware का बिज़नेस मॉडल होम पार्टी के माध्यम से सीधे बिक्री पर निर्भर करता है, जहां कंसल्टेंट प्रोडक्ट दिखाते हैं और मेहमानों को नेटवर्क से जुड़ने के लिए प्रोत्साहित करते हैं. ये उदाहरण बताते हैं कि विभिन्न बाजारों में नेटवर्क मार्केटिंग को कैसे प्रभावी रूप से लागू किया जा सकता है, और बिक्री बढ़ाने और बिज़नेस ग्रोथ को बढ़ाने के लिए पर्सनल कनेक्शन का लाभ उठाया जा सकता है.

मल्टी-लेवल मार्केटिंग बनाम नेटवर्क मार्केटिंग

मल्टी-लेवल मार्केटिंग (MLM) और नेटवर्क मार्केटिंग की अलग विशेषताएं हैं, विशेष रूप से फोकस, स्ट्रक्चर और धारणा के मामले में. नीचे दी गई टेबल उनके प्रमुख अंतरों की रूपरेखा देती है:

बेसिस	मल्टी-लेवल मार्केटिंग (MLM)	नेटवर्क विपणन
परिभाषा	मार्केटिंग का तरीका है, जहां आय गैर-नौकरी पेशा लोगों से प्रोडक्ट या सेवाओं को बेचने और अन्य लोगों की भर्ती करने से प्राप्त होती है.	एक डायरेक्ट सेल्स मॉडल जहां प्रोडक्ट सीधे उपभोक्ताओं को स्वतंत्र प्रतिनिधि द्वारा बेचे जाते हैं जो अपना खुद का सेल्स नेटवर्क भी बना सकते हैं.
संरचना	कई स्तर के डिस्ट्रीब्यूटर शामिल होते हैं जो डायरेक्ट सेल्स से और अपनी रिक्रूट्स (डाउनलाइन) द्वारा की गई सेल्स से कमीशन अर्जित करते हैं.	इसमें सेल्स नेटवर्क बनाना शामिल है जहां प्रतिनिधि प्रोडक्ट बेचते हैं और दूसरों की नियुक्ति कर सकते हैं, लेकिन निजी बिक्री पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं.
फोकस	प्रोडक्ट की बिक्री के साथ-साथ नियुक्ति की दिशा में बहुत अधिक लक्षित.	मुख्य रूप से प्रोडक्ट बेचने पर ध्यान केंद्रित करता है, नियुक्ति दूसरी भूमिका निभाती है.
आय	कमीशन ऑनलाइन रिक्रूट्स द्वारा की गई निजी बिक्री और खरीदारी, दोनों से आते हैं.	आय डायरेक्ट सेल्स, टीम सेल्स और कभी-कभी रिक्रूट्स द्वारा की गई सेल्स से होती है.
प्रतिष्ठा	भर्ती पर ज़ोर देने के कारण अक्सर पिरामिड स्कीम से जुड़ी होती है, जिससे अक्सर नैतिक समस्याएं पैदा होती हैं.	जब ग्राहक की वास्तविक वैल्यू और प्रोडक्ट क्वॉलिटी पर ज़ोर दिया जाता है, तो इसे अधिक प्रोडक्ट-केंद्रित और मान्य माना जाता है.
लीगल स्टेटस	कई देशों में कानूनी जांच के अधीन; गैरकानूनी पिरामिड स्कीम की समानताओं के कारण कुछ क्षेत्रों में प्रतिबंधित या कठोर रूप से नियंत्रित.	आमतौर पर एक कानूनी बिज़नेस मॉडल के रूप में मान्यता प्राप्त होती है; इस फ्रेमवर्क के भीतर Amway और Avon जैसी लॉन्ग-स्टेबल्ड कंपनियां काम करती हैं.
सार्वजनिक धारणा	अक्सर उच्च विफलता दरों और उपयोग की क्षमता के कारण नकारात्मक माना जाता है.	संबंध-आधारित मार्केटिंग से जुड़ी एक वास्तविक बिक्री रणनीति के रूप में अधिक अनुकूल इमेज होती है.
मुख्य अंतर	उच्च कानूनी जोखिम और जांच के साथ आय के लिए ऑनलाइन भर्ती पर केंद्र.	वैकल्पिक नियुक्ति के साथ सीधे प्रोडक्ट की बिक्री पर ज़ोर देता है; आमतौर पर स्वीकृत कानूनी सीमाओं के भीतर काम करता है.

नेटवर्क मार्केटिंग के लिए सुझाव

नेटवर्क मार्केटिंग में आगे बढ़ने के लिए, आपको सिर्फ उत्साह के अलावा, रणनीति, निरंतरता और सही मानसिकता की आवश्यकता होती है. आपकी यात्रा का मार्गदर्शन करने के लिए यहां कुछ व्यावहारिक सुझाव दिए गए हैं:

• गंभीरता से बिक्री करें: अपनी मार्केटिंग गतिविधियों के लिए समय और प्रयास करें. अपनी सेल्स परफॉर्मेंस को बेहतर बनाने और प्रेरित रहने के लिए इसे वास्तविक बिज़नेस की तरह समझें.
• अपने कनेक्शन का सम्मान करें: परिवार, दोस्तों या परिचितों से संपर्क करते समय हमेशा ध्यान रखें. विश्वास और संबंध बनाए रखने के लिए प्रोडक्ट पर चर्चा करने से पहले अपनी बिज़नेस स्टोरी को पहले शेयर करें.
• मेंटर ढूंढें: नेटवर्क मार्केटिंग में अनुभवी व्यक्ति से मार्गदर्शन प्राप्त करें. उनकी जानकारी आपकी सेल्स पिच को बेहतर बनाने और यह समझने में आपकी मदद कर सकती है कि कंपनी कैसे काम करती है.
• सोशल मीडिया का समझदारी से उपयोग करें: अपने ग्राहकों को बढ़ाने के लिए इंस्टाग्राम, Facebook या LinkedIn जैसे प्लेटफॉर्म पर टैप करें. नियमित रूप से पोस्ट करें, फॉलोवर्स से जुड़ें और वीडियो या स्टोरी के माध्यम से अपने प्रोडक्ट दिखाएं.
• अपनी मानसिकता बदलें: ग्रोथ-ओरिएंटेड दृष्टिकोण विकसित करें. सीखने के अनुभव के रूप में चुनौतियों को देखें और व्यक्तिगत और प्रोफेशनल सुधार पर ध्यान केंद्रित करें.
• निरंतर रहें: नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता नियमित कार्यों पर निर्भर करती है. लीड के बारे में जानकारी लेते रहें, कंटेंट पोस्ट करते रहें और अपने दर्शकों के साथ जुड़ते रहें.
• डिजिटल रणनीतियों के लिए अप्लाई करें: व्यापक दर्शकों तक पहुंचने और सेल्स कन्वर्ज़न को बेहतर बनाने के लिए ईमेल मार्केटिंग, प्रायोजित पोस्ट और कंटेंट मार्केटिंग का उपयोग करें.
• अपनी रिसर्च करें: अपने प्रोडक्ट के बारे में जानें. अच्छी तरह से जानकारी होने से आपको ग्राहक के प्रश्नों को आत्मविश्वास से संभालने और आपकी विश्वसनीयता को मजबूत करने में मदद मिलती है.
• सही रहें: जब आप क्लाइंट के साथ इंटरैक्ट करते हैं तो अपनी पर्सनालिटी दिखाएं. असली संचार विश्वास बढ़ाता है और आपको सबसे अलग रहने में मदद करता है.
• दूसरों को प्रायोजित करने के लिए तैयार रहें: सुझाव, स्ट्रेटेजी और प्रोडक्ट की जानकारी शेयर करके टीम के नए सदस्यों को सपोर्ट करें. यह न केवल आपके नेटवर्क को बढ़ाता है बल्कि आपके लीडरशिप स्किल को भी बढ़ाता है.

सफल नेटवर्क मार्केटर कैसे बन सकते हैं?

नेटवर्क मार्केटिंग में एक सफल करियर बनाने के लिए, मार्केट लैंडस्केप को समझकर शुरुआत करें. अपने लक्षित ग्राहकों की पहचान करें और उनकी खरीद क्षमता का आकलन करें. कोई भी निवेश करने से पहले एक प्रतिष्ठित नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी के बारे में रिसर्च करना और चुनना महत्वपूर्ण है. सुनिश्चित करें कि कंपनी का एक मजबूत ट्रैक रिकॉर्ड, क्वॉलिटी प्रोडक्ट और पारदर्शी संचालन है. उद्योग के रुझानों के बारे में जानकारी प्राप्त करें, विकास के अवसरों का पता लगाएं और क्षेत्र के अन्य प्रोफेशनल्स के साथ सक्रिय रूप से जुड़ें. मजबूत कनेक्शन बनाना और अच्छी तरह से जानकारी प्राप्त करना लॉन्ग-टर्म सफलता की कुंजी है.

सफल नेटवर्क मार्केटिंग के लिए मेंटरशिप महत्वपूर्ण हैं

नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता प्राप्त करने में मेंटरशिप महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है. आमतौर पर, जब आप नेटवर्क मार्केटिंग संगठन में शामिल होते हैं, तो आपको उस व्यक्ति द्वारा भर्ती किया जाता है जो लंबी अवधि के लिए शामिल है. यह व्यक्ति अक्सर आपके मेंटर के रूप में काम करता है, जो आपको शुरुआती चरणों में मार्गदर्शन देता है. यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि कॉर्पोरेशन विकास और सफलता को बढ़ावा देने के लिए अपने नेटवर्क मार्केटिंग स्ट्रक्चर के भीतर मेंटरशिप का उपयोग कैसे कर सकते हैं.

आपके मेंटर की सफलता आपकी प्रगति से जुड़ी हुई है, इसलिए वे आपको सिस्टम सीखने और आगे बढ़ने में मदद करने में मज़बूत रुचि रखते हैं. उनकी सलाह सुनना और उनके अनुभव से मूल्यवान जानकारी प्राप्त करना महत्वपूर्ण है.

इसी तरह, जब आप किसी ऐसे बिंदु पर पहुंचते हैं जहां आप दूसरों को भर्ती करते हैं, तो खुद को एक अच्छा मेंटर बनना महत्वपूर्ण है. अपने रिक्रूट्स को सपोर्ट करना और पढ़ाना एक मजबूत टीम बनाने और नेटवर्क मार्केटिंग में उनकी सफलता को बढ़ावा देने की कुंजी है.

नेटवर्क मार्केटिंग में, लॉन्ग-टर्म रिलेशनशिप और टीमवर्क आवश्यक हैं. एक मजबूत मेंटर-विद्यार्थी संबंध न केवल व्यक्तियों को बढ़ने में मदद करता है बल्कि पूरे नेटवर्क को मजबूत बनाता है. इस क्षेत्र में सफलता को पारस्परिक सहायता, विश्वास और मार्गदर्शन पर बनाया गया है, जिससे मेंटरशिप इस प्रक्रिया का एक बुनियादी हिस्सा बन जाता है.

नेटवर्क मार्केटिंग का उपयोग

नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस को अपने ग्राहक बेस और सेल्स को बढ़ाने के लिए एक शक्तिशाली रणनीति प्रदान करती है.

• कंपनियां पारंपरिक विज्ञापन पर भारी खर्च किए बिना अपनी पहुंच को बढ़ाने और बिक्री को बढ़ाने के लिए नेटवर्क मार्केटिंग का उपयोग करती हैं.
• यह एक प्रेरित, बड़े पैमाने पर सेल्स टीम बनाने के लिए पर्सनल रिलेशनशिप और सोशल नेटवर्क का उपयोग करता है.
• डिस्ट्रीब्यूटर, या नेटवर्क मार्केटर, सुविधाजनक कार्य घंटों का आनंद ले सकते हैं और अपने प्रदर्शन के आधार पर महत्वपूर्ण रूप से कमा सकते हैं.
• यह दृष्टिकोण नए प्रोडक्ट लॉन्च करने, विशिष्ट मार्केट में टैप करने और पर्सनलाइज़्ड सुझाव और बातचीत के माध्यम से एक वफादार ग्राहक बेस बनाने के लिए आदर्श है.

नेटवर्क मार्केटिंग के लाभ

• स्टार्टअप की कम लागत: नेटवर्क मार्केटिंग के लिए आमतौर पर न्यूनतम प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता होती है, जिससे यह कई लोगों के लिए सुलभ हो जाता है.
• सुविधा: डिस्ट्रीब्यूटर पार्ट-टाइम या फुल-टाइम काम कर सकते हैं, अपना खुद का शिड्यूल सेट कर सकते हैं.
• अवशिष्ट आय: आय भरती करने के प्रयासों से बनी रहती है, जिससे लंबी अवधि की आय की संभावना बनी रहती है.
• व्यक्तिगत विकास: नेटवर्क मार्केटर बिक्री, संचार और नेतृत्व में मूल्यवान कौशल प्राप्त करते हैं.
• सहायक समुदाय: कई नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां प्रशिक्षण और सहायता प्रदान करती हैं, जिससे समुदाय की भावना को बढ़ावा मिलता है.
• सोशल नेटवर्क का लाभ उठाएं: व्यक्तिगत संबंधों का उपयोग करने से अधिक प्रभावी बिक्री और भर्ती हो सकती है.
• उद्यमशीलता के अवसर: डिस्ट्रीब्यूटर को बड़े फ्रेमवर्क के भीतर अपना खुद का बिज़नेस बनाने और मैनेज करने का मौका मिलता है.
• प्रोडक्ट की विस्तृत रेंज: कई कंपनियां विभिन्न प्रोडक्ट प्रदान करती हैं, जो डिस्ट्रीब्यूटर को उनके लिए उत्साही आइटम खोजने और बेचने की अनुमति देती हैं.
• वैश्विक पहुंच: नेटवर्क मार्केटिंग अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर विस्तार कर सकती है, जिससे बिज़नेस के विकास के लिए व्यापक मार्केट खुल सकते हैं.
• प्रोत्साहन और रिवॉर्ड: कंपनियां अक्सर शीर्ष प्रदर्शनकर्ताओं को बोनस, यात्राएं और अन्य प्रोत्साहन प्रदान करती हैं, जो प्रेरणा और प्रदर्शन को बढ़ाती हैं.

नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान

नेटवर्क मार्केटिंग के कुछ सामान्य नुकसान इस प्रकार हैं:

• बिक्री में कठिनाई: इस मॉडल में प्रोडक्ट या सेवाएं बेचना चुनौतीपूर्ण हो सकता है. कई संभावित ग्राहक नेटवर्क आधारित बिक्री के बारे में संदेह रखते हैं, और सभी विक्रेताओं को उनके द्वारा प्रमोट किए जाने वाले प्रोडक्ट की पूरी समझ नहीं होती है.
• समन्वय संबंधी समस्याएं: बढ़ते नेटवर्क को मैनेज करने के लिए मजबूत संगठनात्मक स्किल की आवश्यकता होती है. विक्रेताओं को अक्सर अपनी टीम की देखरेख करनी होती है, सेल्स परफॉर्मेंस को ट्रैक करना होता है, कमीशन पर नज़र रखना होता है और विभिन्न प्रशासनिक कार्यों को संभालना होता है.
• पर्याप्त सहायता नहीं: कुछ मामलों में, पेरेंट कंपनी अपने विक्रेताओं को पर्याप्त सहायता प्रदान नहीं कर सकती है. इसमें सीमित प्रशिक्षण, मार्केटिंग संसाधनों का अभाव या अपने बिज़नेस को प्रभावी रूप से बढ़ाने के लिए आवश्यक तकनीकी उपकरणों तक न्यूनतम पहुंच शामिल हो सकती है.

नेटवर्क मार्केटिंग की सीमाएं

• हाई अट्रीशन रेट: कई डिस्ट्रीब्यूटर पहले वर्ष के भीतर बिज़नेस छोड़ देते हैं.
• बाजार संतृप्ति: समय के साथ, मार्केट संतृप्त हो सकते हैं, जिससे नए सदस्यों को भर्ती करना मुश्किल हो जाता है.
• मिसलीडिंग वादे: कुछ कंपनियां अतिशयोक्तिपूर्ण इनकम क्लेम करती हैं, जिससे अवास्तविक अपेक्षाएं होती हैं.
• रेगुलेटरी जांच: नेटवर्क मार्केटिंग को नियामक चुनौतियों और जांच का सामना करना पड़ता है, विशेष रूप से पिरामिड स्कीम से संबंधित.
• भर्ती पर निर्भरता: सफलता अक्सर टीम को भर्ती करने और बनाए रखने की क्षमता पर निर्भर करती है.
• सिग्मा: कुछ कंपनियों की अनैतिक प्रथाओं के कारण एमएलएम की नकारात्मक प्रतिष्ठा हो सकती है.
• टाइम-इंटेंसिव: एक सफल नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस बनाने के लिए महत्वपूर्ण समय और प्रयास की आवश्यकता पड़ सकती है.
• इनकम वेरिएबिलिटी: आय असंगत हो सकती है, विशेष रूप से शुरुआती चरणों में.
• प्रोडक्ट फोकस: प्रभावी होने के लिए डिस्ट्रीब्यूटर को प्रोडक्ट के बारे में उत्साही और जानकारी होनी चाहिए.
• सीमित नियंत्रण: डिस्ट्रीब्यूटर के पास प्रोडक्ट ऑफरिंग, प्राइसिंग और कंपनी पॉलिसी पर सीमित नियंत्रण होता है.

नेटवर्क मार्केटिंग में प्रवेश करते समय ध्यान देने योग्य बातें

• कंपनी की प्रतिष्ठा और इतिहास के बारे में जानें.
• प्रोडक्ट और इसकी मार्केट की मांग को समझें.
• क्षतिपूर्ति प्लान का मूल्यांकन करें.
• शुरुआती और चल रही लागतों के बारे में जानें.
• प्रदान किए गए सपोर्ट और ट्रेनिंग का आकलन करें.
• आवश्यक समय प्रतिबद्धता पर विचार करें.
• नियामक अनुपालन के लिए चेक करें.
• भर्ती की अपेक्षाओं को समझें.
• संभावित चुनौतियों के लिए तैयार रहें.
• पर्सनल सेल्स और मार्केटिंग स्किल का मूल्यांकन करें.

कौन सी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां सबसे प्रतिष्ठित हैं?

नीचे दी गई टेबल में 20 वर्षों से अधिक समय से कार्यरत अच्छी तरह से स्थापित नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों की जानकारी दी गई है, जिन्हें बेटर बिज़नेस ब्यूरो (BBB), द्वारा मान्यता प्राप्त है और A- या उससे अधिक की BBB रेटिंग प्राप्त है:

कंपनी का नाम	प्रोडक्ट की कैटेगरी	स्थापना का वर्ष	BBB रेटिंग
Avon कंपनी	ब्यूटी प्रोडक्ट, कॉस्मेटिक्स, फ्रेग्रेंस	1886	A+
शक्ली कॉर्पोरेशन	न्यूट्रिशन, डायटरी सप्लीमेंट, वेलनेस प्रोडक्ट	1956	A+
एमवे	स्वास्थ्य, सुंदरता, सफाई, पानी की शुद्धता, सप्लीमेंट	1959	A+
फॉरएवर लिविंग प्रोडक्ट	न्यूट्रिशनल सप्लीमेंट, पर्सनल केयर, वेलनेस	1978	A+
Nu स्किन एंटरप्राइज़ेज़, Inc.	स्किनकेयर, बॉडी केयर, वेलनेस सप्लीमेंट	1984	A+
मेलालुका, Inc.	घरेलू सफाई, पर्सनल केयर, स्वास्थ्य और वेलनेस	1985	A+
ACN	दूरसंचार, ऊर्जा, डिजिटल सेवाएं, हेल्थकेयर सेवाएं	1993	A+
हर्बलाइफ	वजन मैनेजमेंट, पोषण, वेलनेस	1980	A+

वजन मैनेजमेंट, पोषण, वेलनेस

निष्कर्ष

नेटवर्क मार्केटिंग व्यक्तिगत और प्रोफेशनल नेटवर्क का लाभ उठाने की चाह रखने वाले व्यक्तियों के लिए एक अनोखा बिज़नेस अवसर प्रदान करती है. हालांकि यह लचीलापन, कम स्टार्टअप लागत और अवशिष्ट आय की क्षमता जैसे विभिन्न लाभ प्रदान करता है, लेकिन यह उच्च अट्रीशन दरों और मार्केट सैचुरेशन जैसी चुनौतियों के साथ भी आता है. संभावित नेटवर्क मार्केटर को कंपनी की प्रतिष्ठा, प्रोडक्ट की मांग और पर्सनल स्किल जैसे कारकों को ध्यान में रखते हुए अपने विकल्पों का अच्छी तरह से मूल्यांकन करना चाहिए. जो लोग अपने बिज़नेस वेंचर का विस्तार करना चाहते हैं, उनके लिए, बिज़नेस लोन ट्रेनिंग, मार्केटिंग और प्रोडक्ट इन्वेंटरी में निवेश करने के लिए आवश्यक पूंजी प्रदान कर सकता है, जिससे नेटवर्क मार्केटिंग इंडस्ट्री में सफलता की संभावना बढ़ सकती है.

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