ब्लू ओशियन स्ट्रेटेजी

ब्लू ओशियन स्ट्रेटजी बिज़नेस को मौजूदा मार्केट सीमाओं से आगे बढ़ने और ग्राहक की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए प्रोत्साहित करती है, जिनका सामना प्रतिस्पर्धियों ने नहीं किया है.

• यह अंतर को लागत दक्षता के साथ जोड़ता है.
• यह नई मांग बनाने और उसे कैप्चर करने पर ध्यान केंद्रित करता है.
• यह बिज़नेस को तीव्र प्रतिस्पर्धा पर निर्भरता को कम करने में मदद करता है.
• रेड ओशियन मार्केट भीड़भाड़ वाले हैं, जबकि ब्लू ओशियन मार्केट अपेक्षाकृत अप्रतिबंधित हैं.

• निवेशक इनोवेटिव कंपनियों और उभरते बिज़नेस मॉडल की पहचान करने के लिए इस अवधारणा का उपयोग कर सकते हैं. यह रणनीति विकास के अवसर पैदा कर सकती है, लेकिन यह बिज़नेस या निवेश जोखिमों को नहीं हटाती है.

  
  
  

ब्लू ओशन स्ट्रेटेजी एक बिज़नेस अवधारणा है, जिसे W. चान किम और Renée मॉबर्गे द्वारा पेश किया गया है. यह कंपनियों को केवल स्थापित उद्योगों के भीतर प्रतिस्पर्धा करने के बजाय नए बाज़ार के अवसर बनाने के लिए प्रोत्साहित करता है.
भीड़-भाड़ वाले मार्केट में, बिज़नेस आमतौर पर कम कीमतों, अतिरिक्त विशेषताओं, व्यापक वितरण या बढ़ते विज्ञापन के माध्यम से एक ही ग्राहक के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं. यह ऑपरेटिंग लागत बढ़ा सकता है और लाभ मार्जिन को कम कर सकता है.
ब्लू ओशियन स्ट्रेटेजी एक अलग दृष्टिकोण अपनाती है. यह कंपनियों को ग्राहक की आवश्यकताओं की पहचान करने के लिए कहता है जो सही तरीके से संबोधित नहीं की जा रही हैं और विभिन्न मूल्य प्रदान करने वाले प्रोडक्ट, सेवाएं या डिलीवरी मॉडल विकसित करते हैं.
इसका उद्देश्य एक ऐसी मार्केट स्पेस बनाना है जहां सीधी प्रतिस्पर्धा सीमित हो या अनुपस्थित हो. कंपनी अपने प्रोडक्ट, कीमत निर्धारण, वितरण विधि, ग्राहक अनुभव या लक्षित दर्शकों को बदलकर इसे प्राप्त कर सकती है.
रणनीति का एक मुख्य हिस्सा वैल्यू इनोवेशन है. इसका मतलब है लागत को कम करते समय या नियंत्रित करते समय ग्राहक की वैल्यू बढ़ाना. अंतर और किफायत के बीच चुनने के बजाय, एक बिज़नेस दोनों को प्राप्त करने का प्रयास करता है.
उदाहरण के लिए, फिज़िकल स्टोर के माध्यम से संचालित फैशन एक्सेसरीज़ का बिज़नेस ऑनलाइन ऑर्डर और होम डिलीवरी शुरू कर सकता है. यह उन ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है जो सुविधा को महत्व देते हैं और नियमित रूप से रिटेल स्टोर पर नहीं जा सकते हैं.
कंपनी केवल कीमत पर अन्य विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर रही है. यह बदल रहा है कि ग्राहक कैसे प्रोडक्ट ब्राउज़ करते हैं, खरीदते हैं और प्राप्त करते हैं.
ब्लू ओशियन स्ट्रेटेजी संगठनों को स्थापित उद्योग प्रथाओं पर सवाल उठाने के लिए भी प्रोत्साहित करती है. कंपनियां यह जांच कर सकती हैं कि ग्राहक के लिए सही वैल्यू कौन सी है, किन खर्चों को कम किया जा सकता है, और कौन से नए लाभ बनाए जा सकते हैं.
हालांकि, ब्लू ओशियन हमेशा प्रतिस्पर्धा से मुक्त नहीं रह सकता है. एक बार जब कोई मार्केट आकर्षक हो जाता है, तो अन्य बिज़नेस इसी तरह के ऑफर पेश कर सकते हैं. इसलिए कंपनियों को अपने प्रोडक्ट और ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाना होगा.

कई कंपनियों ने ग्राहकों को प्रोडक्ट, सेवाओं या अनुभवों तक कैसे पहुंच मिलती है, यह बदलकर ब्लू ओशियन स्ट्रेटजी से जुड़े विचारों को लागू किया है.

1. Ford मोटर कंपनी: Ford ने मॉडल T और बड़े पैमाने पर उत्पादन के माध्यम से ऑटोमोबाइल मार्केट में बदलाव किया. कार पहले महंगी थी और एक सीमित ग्राहक समूह के लिए उपलब्ध थी. अधिक कुशल उत्पादन ने पर्सनल वाहनों को व्यापक मार्केट के लिए सुलभ बनाने में मदद की.
2. Apple iTunes: Apple ने अलग-अलग गाने को कानूनी रूप से खरीदने और डाउनलोड करने की अनुमति देकर म्यूज़िक डिस्ट्रीब्यूशन को बदल दिया है. ग्राहकों को अब पूरी तरह से फिज़िकल एलबम खरीदने की ज़रूरत नहीं थी. इससे श्रोताओं और संगीत उद्योग के लिए एक अलग डिजिटल मॉडल बनाया गया.
3. सर्क डु सोलेइल: सर्कस प्रदर्शनों को थिएटर, म्यूज़िक, स्टोरीटेलिंग और कॉस्ट्यूम डिज़ाइन के साथ मिलाया जाता है. यह सर्कस की कई पारंपरिक विशेषताओं से दूर है और सर्कस दर्शकों और थिएटर दर्शकों दोनों को आकर्षित करता है.

4. Netflix: Netflix ने बदलाव किया कि लोगों ने फिल्म और टेलीविजन प्रोग्राम को कैसे एक्सेस किया. इसने शुरुआत में पोस्ट के माध्यम से DVD ऑफर किए और बाद में ऑनलाइन स्ट्रीमिंग शुरू की, जिससे दर्शकों को मांग पर कंटेंट देखने की अनुमति मिलती है.

   
   

इन उदाहरणों से पता चलता है कि बिज़नेस एक्सेस, कीमत, वितरण या ग्राहक अनुभव को बदलकर नए मार्केट बना सकते हैं. हालांकि, एक मूल विचार के लिए अभी भी ग्राहक की मांग, सही निष्पादन और फाइनेंशियल अनुशासन की आवश्यकता होती है.

रेड ओशियन मार्केट स्थापित उद्योग हैं जहां कई बिज़नेस एक ही ग्राहक और मार्केट शेयर के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं. प्रोडक्ट और सेवाएं आमतौर पर परिचित होती हैं, और उद्योग की सीमाओं को पहले से ही परिभाषित किया जा चुका है.

जैसे-जैसे प्रतिस्पर्धा बढ़ती है, बिज़नेस को अलग रहना मुश्किल हो सकता है. वे अक्सर कीमतों को कम करते हैं, विज्ञापन पर अधिक खर्च करते हैं, डिस्काउंट प्रदान करते हैं, या मामूली प्रोडक्ट में बदलाव करते हैं.

रेड ओशियन मार्केट की सामान्य विशेषताओं में शामिल हैं:

• स्थापित बिज़नेस के बीच तीव्र प्रतिस्पर्धा
• कीमतों को कम करने का दबाव
• अंतर के लिए सीमित अवसर
• उच्च विज्ञापन और ग्राहक अधिग्रहण लागत
• घटते लाभ मार्जिन
• मौजूदा मांग के लिए प्रतिस्पर्धा

रेड ओशियन मार्केट अनिवार्य रूप से लाभदायक नहीं है. कई कंपनियां मजबूत ब्रांड बनाकर, दक्षता में सुधार करके, वितरण का विस्तार करके या बेहतर ग्राहक सर्विस प्रदान करके परिपक्व उद्योगों में अच्छा प्रदर्शन करना जारी रखती हैं.

हालांकि, इन मार्केट में काम करने वाले बिज़नेस को आमतौर पर अपनी स्थिति बनाए रखने के लिए निरंतर सुधार की आवश्यकता होती है. उन्हें ग्राहक की बदलती प्राथमिकताओं, नई टेक्नोलॉजी और प्रतिस्पर्धियों की गतिविधि का जवाब देना चाहिए.

रेड ओशियन मार्केट में कंपनियों का अध्ययन करने वाले निवेशकों को अपनी फाइनेंशियल क्षमता, मार्केट शेयर, कीमत निर्धारण क्षमता, मैनेजमेंट क्वालिटी और लागत को मैनेज करने की क्षमता पर विचार करना चाहिए.

रेड ओशियन और ब्लू ओशियन स्ट्रेटेजी मार्केट और प्रतिस्पर्धा के लिए दो अलग-अलग दृष्टिकोण हैं.

लाल महासागर में, कंपनियां कीमत, विशेषताओं, विज्ञापन और वितरण के माध्यम से प्रतिस्पर्धा करती हैं. ग्राहक पहले से ही प्रोडक्ट कैटेगरी को समझते हैं, इसलिए बिज़नेस मौजूदा मांग का बड़ा हिस्सा प्राप्त करने की कोशिश करते हैं.
नीले महासागर में, कंपनी ग्राहक की समस्या को अलग से हल करके मांग उत्पन्न करने का प्रयास करती है. यह गैर-ग्राहकों को टारगेट कर सकता है, मौजूदा प्रोडक्ट को आसान बना सकता है, अलग डिलीवरी मॉडल पेश कर सकता है, या ऐसी विशेषताओं को हटा सकता है जो पर्याप्त वैल्यू जोड़े बिना लागत को बढ़ाती हैं.
फैशन इंडस्ट्री को अक्सर लाल महासागर माना जाता है क्योंकि कई ब्रांड समान प्रोडक्ट, ट्रेंड और कीमतों का उपयोग करके प्रतिस्पर्धा करते हैं. तुलना में, प्रारंभिक पर्सनल कंप्यूटर मार्केट एक नीले महासागर का प्रतिनिधित्व करता है क्योंकि कंपनियों ने घरों और छोटे व्यवसायों के बीच मांग पैदा की.
जब प्रतिस्पर्धी बाजार में प्रवेश करते हैं, तो ब्लू ओशियन अंततः एक लाल महासागर बन सकता है. इसलिए निरंतर इनोवेशन महत्वपूर्ण बना हुआ है.

निवेशक नई मांग पैदा करने वाली या ग्राहक ग्रुप की सेवा करने वाली कंपनियों की पहचान करने के लिए ब्लू ओशियन स्ट्रेटेजी का उपयोग कर सकते हैं. संभावित ब्लू ओशियन अवसर के संकेतों में शामिल हो सकते हैं:

• एक प्रोडक्ट जो किसी समस्या को अलग तरीके से हल करता है
• एक सेवा जिसका उद्देश्य कम सेवा प्राप्त करना है
• कम लागत वाला बिज़नेस या डिस्ट्रीब्यूशन मॉडल
• टेक्नोलॉजी जो एक्सेस या सुविधा में सुधार करती है
• एक नई डिलीवरी विधि जो गैर-ग्राहकों को आकर्षित करती है

उदाहरण के लिए, एक इन्वेस्टर कंपनी का अध्ययन कर सकता है जो यह बदलती है कि लोग कैसे भुगतान करते हैं, हेल्थकेयर एक्सेस करते हैं, मनोरंजन का उपयोग करते हैं या आवश्यक सामान खरीदते हैं.

हालांकि, केवल इनोवेशन किसी बिज़नेस को एक उपयुक्त इन्वेस्टमेंट नहीं बनाता है. निवेशकों को यह चेक करना चाहिए कि क्या विचार किसी वास्तविक आवश्यकता को हल करता है और क्या कंपनी अपने लाभ को बनाए रख सकती है क्योंकि प्रतिस्पर्धा बढ़ जाती है.

उन्हें राजस्व वृद्धि, लाभप्रदता, डेट, कर्ज, बाज़ार आकार, प्रबंधन गुणवत्ता, प्रतिस्पर्धी क्षमता और मूल्यांकन की भी समीक्षा करनी चाहिए. ब्लू ओशियन स्ट्रेटेजी अवसरों को हाइलाइट कर सकती है, लेकिन इसका उपयोग फाइनेंशियल विश्लेषण और जोखिम मूल्यांकन के साथ किया जाना चाहिए.

अधिक पढ़ें: कमोडिटी मार्केट

इन्वेस्टर स्ट्रक्चर्ड निर्णय लेने की प्रक्रिया के माध्यम से स्ट्रेटेजी के लिए अप्लाई कर सकते हैं.

चरण 1: मार्केट सेगमेंट का विश्लेषण करें

ऐसे उद्योग या ग्राहक ग्रुप की पहचान करें, जहां मौजूदा प्रोडक्ट ग्राहक की ज़रूरतों को पूरा नहीं करते हैं. उच्च कीमतों, सीमित एक्सेस, असुविधा या बार-बार ग्राहक की शिकायतों को देखें.

चरण 2: इनोवेटिव कंपनियों की पहचान करें

विभिन्न प्रोडक्ट, सेवाएं या ऑपरेटिंग मॉडल पेश करने वाले रिसर्च बिज़नेस. आकलन करें कि इनोवेशन अर्थपूर्ण वैल्यू प्रदान करता है या मौजूदा ऑफर का केवल मामूली बदलाव है.

महत्वपूर्ण कारकों में शामिल हो सकते हैं:

• एक स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव
• ग्राहक की मांग का प्रमाण
• स्थायी राजस्व वृद्धि
• उपयुक्त मार्केट कैपिटलाइज़ेशन
• लागत को नियंत्रित करने की क्षमता

• प्रतिस्पर्धा में बाधाएं

  
  

चरण 3: बिज़नेस का आकलन करें

कंपनी के फाइनेंशियल स्टेटमेंट, मैनेजमेंट क्वालिटी, बिज़नेस मॉडल और प्रतिस्पर्धी पोजीशन का अध्ययन करें. यह निर्धारित करें कि क्या इसके ऑफर को बढ़ाने और बनाए रखने के लिए आवश्यक संसाधन हैं.

मूल्यांकन भी महत्वपूर्ण है. अगर मार्केट प्राइस पहले से ही बहुत उच्च भविष्य की वृद्धि का अनुमान लगाता है, तो एक आशाजनक कंपनी अभी भी जोखिमपूर्ण हो सकती है.

चरण 4: निवेश करें

अपनी रिसर्च, फाइनेंशियल लक्ष्यों, निवेश की अवधि और जोखिम लेने की क्षमता के आधार पर निवेश चुनें. इसमें शेयर, बॉन्ड, म्यूचुअल फंड या एक्सचेंज-ट्रेडेड फंड शामिल हो सकते हैं.

चरण 5: डाइवर्सिफिकेशन का अभ्यास करें

विभिन्न कंपनियों, सेक्टर और एसेट क्लास में निवेश फैलाएं. डाइवर्सिफिकेशन एक बिज़नेस या इंडस्ट्री में खराब परफॉर्मेंस के प्रभाव को कम कर सकता है.

कंपनियां ग्राहक के दृष्टिकोण से अपने उद्योग की जांच करके और यह पहचानकर ब्लू ओशियन स्ट्रेटेजी अपना सकती हैं कि वैल्यू को कहां सुधाराया जा सकता है.
इस प्रोसेस में शामिल हो सकते हैं:

1. एक समर्पित टीम बनाएं: एक क्रॉस-फंक्शनल ग्रुप बनाएं जिसमें प्रोडक्ट डेवलपमेंट, फाइनेंस, सेल्स, मार्केटिंग और ग्राहक सर्विस शामिल हैं.
2. वर्तमान राज्य को देखें: प्रतिस्पर्धियों, ग्राहक की अपेक्षाओं, कीमत निर्धारण मॉडल, वितरण चैनल और उन कारकों का अध्ययन करें जिन पर बिज़नेस वर्तमान में प्रतिस्पर्धा करते हैं.
3. चैलेंज स्टेटस क्वो: अनावश्यक लागतों, ग्राहक की निराशा, पुरानी प्रैक्टिस और अपूर्ण आवश्यकताओं की पहचान करें.
4. मार्केट की सीमाओं का पुनर्निर्माण करें: विभिन्न उद्योगों के नए ग्राहक ग्रुप, वैकल्पिक डिलीवरी विधियां, कॉम्प्लीमेंटरी सेवाएं और प्रोडक्ट के कॉम्बिनेशन के बारे में जानें.
5. रणनीति लागू करें: संसाधनों का आवंटन करें, पेशकश शुरू करें, ग्राहक प्रतिक्रिया मापें और आवश्यकता पड़ने पर दृष्टिकोण को संशोधित करें.

कंपनियां eliminate-reduce-raise-create फ्रेमवर्क का भी उपयोग कर सकती हैं. वे ऐसी विशेषताओं को समाप्त कर सकते हैं जो अब वैल्यू नहीं जोड़ती हैं, अनावश्यक लागत को कम करती हैं, महत्वपूर्ण ग्राहक लाभ उठाती हैं, और ऐसे अनुभव पैदा करती हैं जो इंडस्ट्री वर्तमान में प्रदान नहीं करती हैं.
केवल एक नया विचार पर्याप्त नहीं है. बिज़नेस को फाइनेंशियल संसाधनों, संचालन क्षमता और ग्राहक की मांग की स्पष्ट समझ की भी आवश्यकता होती है.

जब कोई बिज़नेस सफलतापूर्वक एक नया बाज़ार बनाता है और उसकी सेवा करता है, तो ब्लू ओशियन स्ट्रेटेजी कई लाभ प्रदान कर सकती है.

• मार्केट बनाना: कंपनी ग्राहक की उस समस्या को हल करके मांग उत्पन्न कर सकती है जिसे मौजूदा बिज़नेस ने अनदेखा किया है.
• कम प्रतिस्पर्धा: बिज़नेस ग्राहक को अपनाने पर अधिक ध्यान दे सकता है और कई स्थापित प्रतिस्पर्धियों को जवाब देने पर कम ध्यान दे सकता है.
• शुरुआती लाभ: समान बिज़नेस मार्केट में प्रवेश करने से पहले कंपनी ब्रांड मान्यता, सप्लायर संबंध, वितरण नेटवर्क और संचालन अनुभव बना सकती है.
• बेहतर लाभ: एक ऐसा बिज़नेस जो लागत को नियंत्रित करते समय अलग वैल्यू प्रदान करता है, मजबूत मार्जिन प्राप्त कर सकता है. हालांकि, लाभ अभी भी मांग, कीमत और निष्पादन पर निर्भर करता है.
• मजबूत ब्रांड पोजीशन: नई कैटेगरी से जुड़ी कंपनी ग्राहकों के बीच स्पष्ट पहचान विकसित कर सकती है.
• ग्राहक लॉयल्टी: ग्राहक ऐसी प्रोडक्ट या सर्विस का उपयोग जारी रख सकते हैं जो उनकी समस्या को प्रभावी रूप से और लगातार हल करती हो.

• लॉन्ग-टर्म ग्रोथ: एक नया मार्केट संबंधित प्रोडक्ट पेश करने, अतिरिक्त ग्राहक ग्रुप को आकर्षित करने या नए लोकेशन में विस्तार करने के अवसर प्रदान कर सकता है.

  
  

इन लाभों की गारंटी नहीं है. प्रतिस्पर्धी आइडिया कॉपी कर सकते हैं, ग्राहक की प्राथमिकताएं बदल सकती हैं, या मांग अपेक्षा से कम हो सकती है. बिज़नेस को मार्केट की निगरानी जारी रखनी चाहिए और अपने ऑफर में सुधार करना चाहिए.

ब्लू ओशन स्ट्रेटेजी बिज़नेस को केवल स्थापित मार्केट के भीतर प्रतिस्पर्धा करने के बजाय अपूर्ण ग्राहक आवश्यकताओं को पूरा करके नई मांग बनाने के लिए प्रोत्साहित करती है. यह लागत नियंत्रण और पारंपरिक उद्योग प्रथाओं की चुनौतियों के साथ अंतर को जोड़ता है.
निवेशक इनोवेटिव कंपनियों और उभरते अवसरों की पहचान करने के लिए इस अवधारणा का उपयोग कर सकते हैं. हालांकि, मूल बिज़नेस आइडिया मजबूत रिटर्न की गारंटी नहीं देता है. इन्वेस्टमेंट का निर्णय लेने से पहले फाइनेंशियल परफॉर्मेंस, वैल्यूएशन, मैनेजमेंट क्वालिटी, प्रतिस्पर्धा, रेगुलेशन और डाइवर्सिफिकेशन पर भी विचार किया जाना चाहिए.