टैम सैम सोम: इसका क्या मतलब है और इसकी गणना कैसे करें

यह पेज कुल बिज़नेस अवसर का अनुमान लगाने के लिए इस्तेमाल किए जाने वाले मार्केट साइज़ फ्रेमवर्क के रूप में TAM, SAM और SOM को समझाता है, भारत में TAM की गणना के साथ MSME सॉफ्टवेयर उदाहरण ₹7.56 लाख करोड़ तक पहुंच जाते हैं.
आप ग्राहक की संख्या, भूगोल और वास्तविक मार्केट शेयर अनुमानों के आधार पर चरण-दर-चरण फॉर्मूला का उपयोग करके TAM, SAM और SOM की गणना कर सकते हैं.

संक्षेप में

• TAM, SAM और SOM रणनीतिक मार्केट साइज़ मॉडल हैं जिनका उपयोग कुल मांग, सेवा योग्य मार्केट और किसी प्रोडक्ट या सेवा के लिए वास्तविक रूप से प्राप्त राजस्व का अनुमान लगाने के लिए किया जाता है.
• अगर मार्केट का 100% कैप्चर किया जाता है, तो TAM कुल रेवेन्यू अवसर को दर्शाता है, सैम इसे भौगोलिक और ग्राहक बाधाओं के आधार पर सीमित करता है, और SOM एक निर्धारित समय-सीमा के भीतर प्राप्त होने वाले मार्केट शेयर को दर्शाता है.
• ये फ्रेमवर्क बिज़नेस को रेवेन्यू टारगेट सेट करने, स्केलेबिलिटी का मूल्यांकन करने और मार्केट में प्रवेश करने से पहले मार्केटिंग बजट आवंटित करने में मदद करते हैं.
• भारत में एक सैंपल एमएसएमई सॉफ्टवेयर परिस्थिति में, टीएएम की गणना लगभग रु. 7.56 लाख करोड़, महाराष्ट्र में एसएएम रु. 2,268 करोड़ और एसओएम की गणना 2% मार्केट शेयर मानते हुए रु. 45.36 करोड़ की जाती है.
• बेंगलुरु, दिल्ली और मुंबई जैसे शहरों में स्टार्टअप इन्वेस्टर पिच और विस्तार योजना से पहले विकास की क्षमता को सत्यापित करने के लिए इन मॉडल का उपयोग करते हैं.

TAM (कुल एड्रेस योग्य मार्केट) क्या है?

अगर कोई बिज़नेस मार्केट में अपने प्रोडक्ट या सर्विस की मांग का 100% कैप्चर करता है, तो TAM उपलब्ध कुल रेवेन्यू अवसर है.

• अधिकतम संभव मार्केट साइज़ को दर्शाता है
• यह मानते हैं कि कोई प्रतिस्पर्धा या बाधा नहीं है
• लॉन्ग-टर्म बिज़नेस की क्षमता को समझने के लिए इस्तेमाल किया जाता है
• वास्तविक शॉर्ट-टर्म लक्ष्य नहीं

उदाहरण: अगर भारत में सभी MSME वार्षिक रूप से रु. 12,000 में अकाउंटिंग सॉफ्टवेयर खरीदते हैं, तो कुल राजस्व टीएएम बनाता है.

SAM (सर्विसेबल एड्रेस योग्य मार्केट) क्या है?

सैम टैम का वह हिस्सा है जो एक बिज़नेस भौगोलिक, ग्राहक के प्रकार और ऑपरेशनल लिमिट के आधार पर वास्तविक रूप से सेवा कर सकता है.

• लोकेशन और ग्राहक सेगमेंट के आधार पर TAM फिल्टर करता है
• वास्तविक पहुंच योग्य मांग को दर्शाता है
• लक्षित बाज़ार की सीमाओं को परिभाषित करने में मदद करता है
• योजना बनाने के लिए TAM से अधिक व्यावहारिक

उदाहरण: अगर आप महाराष्ट्र में केवल 5-20 कर्मचारियों वाले MSME को बेचते हैं, तो आपका सैम नेशनल टैम का सबसेट है.

SOM (सर्विसेबल रिसीवेबल मार्केट) क्या है?

SOM का वह हिस्सा है जिसे एक बिज़नेस एक विशिष्ट समय-सीमा के भीतर वास्तविक रूप से कैप्चर कर सकता है.

• वास्तविक प्राप्त करने योग्य मार्केट शेयर को दर्शाता है
• प्रतिस्पर्धा, बजट और क्षमता के आधार पर
• राजस्व पूर्वानुमान और लक्ष्य निर्धारण के लिए इस्तेमाल किया जाता है
• शॉर्ट-टर्म प्लानिंग के लिए सबसे महत्वपूर्ण मेट्रिक

उदाहरण: अगर आपका सैम ₹2,268 करोड़ है और आप 2% कैप्चर करते हैं, तो आपका SOM ₹45.36 करोड़ है.

कदम सैम सोम की गणना चरण-दर-चरण कैसे करें?

उपलब्ध डेटा के आधार पर टॉप-डाउन और बॉटम-अप दोनों तरीकों का उपयोग करके टैम सैम सोम की गणना की जा सकती है.

टॉप-डाउन दृष्टिकोण

• उद्योग रिपोर्ट से शुरू करें (सरकार या अनुसंधान एजेंसियां)
• भौगोलिक और सेगमेंट के लिए प्रतिशत फिल्टर लागू करें
• शुरुआती चरण के स्टार्टअप के लिए उपयोगी

बॉटम-अप दृष्टिकोण

• वास्तविक ग्राहक संख्या से शुरू करें
• प्रति ग्राहक औसत राजस्व से गुणा करें
• अधिक सटीक और इन्वेस्टर-प्रेफर्ड विधि

टैम की गणना कैसे करें

फॉर्मूला: TAM = संभावित ग्राहकों की कुल संख्या × प्रति ग्राहक औसत राजस्व

• चरण 1: जनगणना या इंडस्ट्री डेटा का उपयोग करके कुल मार्केट साइज़ की पहचान करें
• चरण 2: प्रति ग्राहक औसत राजस्व का अनुमान लगाएं
• चरण 3: दोनों वैल्यू को गुणा करें

उदाहरण:

• भारत में 63 मिलियन MSME × रु. 12,000 प्रति वर्ष
• टीएएम = रु. 7.56 लाख करोड़

सैम की गणना कैसे करें

फॉर्मूला: SAM = सीमाओं के भीतर लक्षित ग्राहक × प्रति ग्राहक औसत राजस्व

• चरण 1: भौगोलिक और ग्राहक फिल्टर अप्लाई करें
• चरण 2: योग्य ग्राहक बेस का अनुमान लगाएं
• चरण 3: प्रति ग्राहक रेवेन्यू से गुणा करें

उदाहरण:

• महाराष्ट्र MSME (6.3 मिलियन) × 30% योग्य सेगमेंट = 1.89 मिलियन
• सैम = रु. 2,268 करोड़

SOM की गणना कैसे करें

फॉर्मूला (नया बिज़नेस): SOM = SAM × अपेक्षित मार्केट शेयर

• चरण 1: प्रतिस्पर्धा और क्षमता का अनुमान लगाएं
• चरण 2: वास्तविक मार्केट शेयर प्रतिशत असाइन करें
• चरण 3 : SAM के साथ गुणा करें

उदाहरण:

• सैम = रु. 2,268 करोड़
• मार्केट शेयर = 2 %
• सोम = रु. 45.36 करोड़

टैम सैम सोम उदाहरण टेबल

यह दिखाता है कि बाजार का आकार सैद्धांतिक से वास्तविक अवसर तक कैसे कम होता है.

टैम सैम सोम बिज़नेस के लिए क्यों महत्वपूर्ण है

• निवेशकों को स्केलेबिलिटी और ग्रोथ की क्षमता का मूल्यांकन करने में मदद करता है
• SOM का उपयोग करके वास्तविक राजस्व पूर्वानुमान को सपोर्ट करता है
• SAM साइज़ के आधार पर मार्केटिंग बजट आवंटन को गाइड करता है
• क्षेत्रों या सेगमेंट में विस्तार के अवसरों की पहचान करता है
• प्रोडक्ट प्लानिंग के दौरान ओवरएस्टिमेशन जोखिम को कम करता है

टैम सैम सोम एनालिसिस में सामान्य गलतियां

• कुल मार्केट साइज़ के बजाय TAM को प्राप्त करने योग्य रेवेन्यू के रूप में मानना
• सोम का अनुमान लगाते समय प्रतिस्पर्धा को अनदेखा करना
• जांच के बिना केवल टॉप-डाउन अनुमानों का उपयोग करना
• मार्केट की धारणाओं को नियमित रूप से अपडेट नहीं करना
• ग्राहक द्वारा स्वीकार की जाने वाली दरों का अधिक अनुमान लगाना

बिज़नेस रणनीति में टैम सैम सोम का उपयोग कैसे करते हैं

बिज़नेस बाज़ार की वास्तविकता के साथ प्रोडक्ट रणनीति को संरेखित करने के लिए टैम सैम सोम का उपयोग करते हैं.

• स्टार्टअप इन्वेस्टर पिच के लिए टीएएम का उपयोग करते हैं
• सैम गो-टू-मार्केट फोकस क्षेत्रों को परिभाषित करने में मदद करता है
• सोम का उपयोग वार्षिक राजस्व योजना के लिए किया जाता है
• सेल्स टीम टारगेट सेटिंग के लिए SOM का उपयोग करती है
• प्रोडक्ट टीम फीचर प्राथमिकता के लिए सैम का उपयोग करती है

फाइनेंशियल प्लानिंग मार्केट एक्सपेंशन को क्यों सपोर्ट करती है

टैम सैम सोम के आधार पर स्केलिंग के लिए अक्सर मार्केटिंग, ऑपरेशन और ग्राहक अधिग्रहण सिस्टम में इन्वेस्टमेंट की आवश्यकता होती है.

बेंगलुरु, पुणे और दिल्ली जैसे शहरों में बढ़ते बिज़नेस आमतौर पर कैश फ्लो प्रेशर से बचने के लिए फंडिंग की उपलब्धता के साथ ग्रोथ प्लान को अलाइन करते हैं. स्ट्रक्चर्ड फंडिंग बिज़नेस को ऑपरेशन को बाधित किए बिना मार्केट में जाने वाली रणनीतियों को निष्पादित करने की अनुमति देती है.

बिज़नेस लोन का एक्सेस मान्य सैम अवसरों से जुड़े विस्तार को फंड करने में मदद करता है, जबकि बिज़नेस लोन की ब्याज दर का मूल्यांकन लागत-प्रभावी उधार सुनिश्चित करता है. बिज़नेस तेज़ी से बढ़ने से पहले पुनर्भुगतान को प्लान करने के लिए बिज़नेस लोन EMI कैलकुलेटर का भी उपयोग करते हैं.