भारत में, CA फर्मों के खिलाफ मार्केटिंग गतिविधियों के माध्यम से बिज़नेस का आग्रह करने और अपने बिज़नेस का विज्ञापन करने के लिए प्रतिबंध हैं. लेकिन, निरंतर बिज़नेस के लिए व्यापक पहुंच और एक बड़ा ग्राहक बेस होना महत्वपूर्ण है. विभिन्न सूक्ष्म तरीके हैं जिनसे आप नए ग्राहक को आकर्षित कर सकते हैं और मौजूदा कस्टमर को बनाए रख सकते हैं:
1. नया शाखा ऑफिस खोलना
नई भौगोलिक स्थिति में एक शाखा ऑफिस के साथ, आप नए मार्केट को पूरा कर सकते हैं और इस प्रकार अपने क्लाइंट बेस को बढ़ा सकते हैं. इस तरह आप अपनी प्रैक्टिस को अधिक स्केलेबल बनाते हैं. इस तरह के विस्तार के लिए नए परिसर खरीदने, नए ऑफिस स्पेस के बुनियादी ढांचे की स्थापना, आवश्यक कंप्यूटर और अन्य उपकरण प्राप्त करने, नए भर्ती करने आदि के रूप में अतिरिक्त पूंजी की आवश्यकता होती है. चार्टर्ड अकाउंटेंट के लिए बिज़नेस लोन या प्रॉपर्टी पर लोन के साथ इन खर्चों को आसानी से फंड किया जा सकता है.
2. पार्टनरशिप
आप अपनी फर्म के लिए अन्य पार्टनर प्राप्त कर सकते हैं क्योंकि वे न केवल आपकी फर्म के लिए विशेषज्ञता और अतिरिक्त पूंजी लाते हैं बल्कि आपके क्लाइंट होने वाले संपर्क भी लाते हैं.
3. रेफरल के लिए पूछे जा रहे हैं
आपके मौजूदा क्लाइंट आपके लिए सर्वश्रेष्ठ ब्रांड एम्बेसडर हो सकते हैं. संतुष्ट ग्राहकों से रेफरल मांगने की बात आने पर सक्रिय रहें. अपने ग्राहकों से नियमित रूप से संपर्क करें और उन्हें अपने नेटवर्क में अपनी सेवाओं के बारे में बताने दें.
4. मौजूदा क्लाइंट को अप-सेलिंग और क्रॉस-सेलिंग से संबंधित प्रोडक्ट
अगर आप अपने क्लाइंट को संबंधित सेवाएं प्रदान कर सकते हैं, तो पिच करने में संकोच न करें. ऐसे उदाहरण हो सकते हैं जहां ग्राहक को पता नहीं है कि आप कुछ सेवाएं प्रदान करते हैं. सुनिश्चित करें कि आप अपने ग्राहकों को अपने प्रोडक्ट की पूरी रेंज प्रस्तुत करें और उनके साथ अपने बिज़नेस एसोसिएशन को आगे बढ़ाएं.
5. सामाजिक नेटवर्किंग
अपने सोशल नेटवर्क को बढ़ाने के लिए अपने शहर में एक्टिविटी ग्रुप और एसोसिएशन का हिस्सा बनें. सुनिश्चित करें कि आप उन सभी एसोसिएशनों में ऐक्टिव हैं, जिनका आप हिस्सा हैं और उनकी सभी मीटिंग में भाग ले रहे हैं. ऐसे संगठन आपके बिज़नेस को बढ़ाने के लिए बेहतरीन अवसर खोल सकते हैं.
6. प्रोफेशनल नेटवर्किंग
यह आपके शहर के CA ग्रुप और एसोसिएशन के ऐक्टिव मेंबर बनने में मदद करता है. यह आपको आपके ऑपरेशन के विशेष क्षेत्र में रेफरेंस प्राप्त करने में मदद कर सकता है. पेशेवर मंचों पर बोलने वाले कार्यों को अपनाना एक शानदार विचार है. यह आपकी फर्म और इसके बिज़नेस को एक्सपोज़र देगा.
7. विद्वान लेख लिखना
आपके फील्ड से संबंधित विषयों पर आर्टिकल लिखना आपको बहुत अधिक एक्सपोज़र दे सकता है. आप अपने लेखों को वित्तीय पत्रिकाओं और पत्रिकाओं में प्रकाशित कर सकते हैं. आप फाइनेंशियल साइट पर अपने आर्टिकल को ऑनलाइन प्रकाशित करने की संभावना के बारे में जान सकते हैं. यह आपको अत्यधिक दृश्यता प्रदान करेगा और बहुत बड़े क्लाइंट बेस तक पहुंच सकता है.
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