मार्केटिंग प्लान बनाम मार्केटिंग रणनीति बनाम मार्केटिंग अभियान
अवधि
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विपणन रणनीति
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मार्केटिंग प्लान
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मार्केटिंग अभियान
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परिभाषा
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व्यापक, उच्च-स्तरीय फ्रेमवर्क जो परिभाषित करता है कि मार्केटिंग बिज़नेस लक्ष्यों को कैसे सपोर्ट करेगी
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टाइम-बाउंड, विस्तृत रोडमैप जो यह बताता है कि स्ट्रेटेजी कैसे लागू करें
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एक केंद्रित पहल का उद्देश्य किसी खास प्रोडक्ट, इवेंट या ऑफर को बढ़ावा देना है
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उद्देश्य/ स्कोप
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कुल दिशा, पोजीशन और लॉन्ग-टर्म के उद्देश्य सेट करता है
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रणनीति को विशिष्ट क्रियाओं, लक्षित दर्शक वर्गों और मापन योग्य लक्ष्यों में बदलता है
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व्यापक प्लान के भीतर शॉर्ट-टर्म उद्देश्यों को पूरा करता है, जैसे साइन-अप या बिक्री बढ़ाना
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समय सीमा
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लॉन्ग टर्म (अक्सर कई सालों तक चलता है)
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मध्यम अवधि. समय-समय पर रिव्यू किया जाता है (तिमाही, वार्षिक)
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शॉर्ट टर्म. किसी निर्धारित अवधि या घटना से संबंधित
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मुख्य घटक
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- मार्केट की स्थिति
- ब्रांड की पहचान
- टार्गेट ऑडियंस सेगमेंट
- मार्केटिंग चैनल
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- लक्ष्य और KPI
- बजट और समय-सीमा
- टैक्टिकल ऐक्शन प्लान
- संसाधन आवंटन
- SWOT विश्लेषण
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- कैंपेन मैसेज
- डिलीवरी चैनल
- शुरुआती और अंतिम तारीख
- कैंपेन- विशिष्ट KPI
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संबंध
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सभी मार्केटिंग प्रयासों के लिए व्यापक दिशा प्रदान करता है
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निष्पादन के लिए रणनीति को ऑपरेशनल विवरण में तोड़ना
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व्यापक रणनीति के अनुरूप प्लान का एक हिस्सा निष्पादित करता है
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कैंपेन- विशिष्ट KPI
मार्केटिंग प्लान के प्रकार
बिज़नेस के लिए विशेष क्षेत्रों को प्रभावी रूप से लक्षित करने के लिए विभिन्न प्रकार के मार्केटिंग प्लान को समझना महत्वपूर्ण है. विभिन्न प्लान सोशल मीडिया से लेकर प्रोडक्ट लॉन्च तक मार्केटिंग के विभिन्न पहलुओं को पूरा करते हैं. प्रत्येक प्रकार का प्लान एक अनोखा उद्देश्य प्रदान करता है और इसे विशिष्ट बिज़नेस आवश्यकताओं और लक्ष्यों को पूरा करने के लिए तैयार किया गया है. बिज़नेस द्वारा आमतौर पर इस्तेमाल किए जाने वाले मार्केटिंग प्लान के मुख्य प्रकार नीचे दिए गए हैं:
1. तिमाही या वार्षिक मार्केटिंग प्लान
तिमाही या वार्षिक मार्केटिंग प्लान विशिष्ट समय सीमा के लिए मार्केटिंग रणनीतियों और गतिविधियों की रूपरेखा देते हैं. ये प्लान प्राप्त करने योग्य लक्ष्यों, बजटिंग और प्रगति की निगरानी पर ध्यान केंद्रित करते हैं. वे मार्केटिंग टीम के प्रयासों के लिए एक रोडमैप प्रदान करते हैं, जिससे बिज़नेस के उद्देश्यों के साथ स्थिरता और संरेखन सुनिश्चित होता है. इस प्रकार का प्लान मार्केट की स्थितियों और बिज़नेस परफॉर्मेंस के आधार पर समय-समय पर रिव्यू और एडजस्टमेंट की अनुमति देता है. अधिक प्रेरणा के लिए, नियमित रिव्यू और एलाइनमेंट के लिए बनाए गए केटरिंग बिज़नेस प्लान देखें.
2. सोशल मीडिया मार्केटिंग प्लान
सोशल मीडिया मार्केटिंग प्लान लक्षित दर्शकों के साथ जुड़ने के लिए सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का लाभ उठाने पर ध्यान केंद्रित करता है. इसमें कंटेंट बनाने, शिड्यूल पोस्ट करने और एंगेजमेंट की रणनीति शामिल हैं. इस प्लान का उद्देश्य ब्रांड जागरूकता बढ़ाना, ट्रैफिक को चलाने और Facebook, Instagram और Twitter जैसे सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से लीड जनरेट करना है. इसमें सोशल मीडिया अभियानों की प्रभावशीलता को मापने के लिए मेट्रिक्स की निगरानी भी शामिल है. क्रिएटिव आइडिया के लिए, अगरबत्ती मेकिंग बिज़नेस प्लान देखें जो विशेष मार्केट के लिए तैयार किया गया है.
3. कंटेंट मार्केटिंग प्लान
कंटेंट मार्केटिंग प्लान लक्ष्य दर्शकों को आकर्षित करने और शामिल करने के लिए मूल्यवान कंटेंट के निर्माण और वितरण की रूपरेखा देता है. इसमें कंटेंट के प्रकार, थीम, पब्लिशिंग शिड्यूल और डिस्ट्रीब्यूशन चैनल शामिल हैं. इस प्लान का उद्देश्य ब्रांड अथॉरिटी बनाना, ग्राहक रिलेशनशिप को बढ़ावा देना और कन्वर्ज़न को आगे बढ़ाना है. यह दर्शकों की आवश्यकताओं और हितों को पूरा करने वाली सामग्री प्रदान करने, ब्रांड विश्वसनीयता और विश्वास को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करता है. प्रभावी रणनीतियों के लिए, एक विशिष्ट दर्शकों को आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किए गए ब्यूटी पार्लर बिज़नेस प्लान देखें.
4. नया प्रोडक्ट लॉन्च मार्केटिंग प्लान
यह प्लान विशेष रूप से मार्केट में एक नया प्रोडक्ट पेश करने के लिए डिज़ाइन किया गया है. इसमें मार्केट रिसर्च, पोजीशनिंग, मैसेजिंग और प्रमोशनल गतिविधियों के लिए रणनीतियां शामिल हैं. यह प्लान बताता है कि कैसे बज़ बनाना है, टार्गेट ऑडियंस तक पहुंचना है, और प्रोडक्ट ट्रायल को बढ़ावा देना है. इसमें पहले से लॉन्च करने, लॉन्च करने और बाद की गतिविधियों के लिए समय-सीमा भी शामिल है, जो प्रोडक्ट के सफल परिचय को सुनिश्चित करता है.
5. ग्रोथ मार्केटिंग प्लान
ग्रोथ मार्केटिंग प्लान बिज़नेस ऑपरेशन को बढ़ाने और राजस्व बढ़ाने की रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित करता है. इसमें ग्राहक एक्विजिशन, रिटेंशन और अपसेलिंग स्ट्रेटेजी शामिल हैं. यह प्लान महत्वपूर्ण विकास के अवसरों की पहचान करता है और मापन योग्य लक्ष्य निर्धारित करता है. यह मार्केटिंग प्रयासों को अनुकूल बनाने और स्थायी बिज़नेस विकास प्राप्त करने के लिए डेटा-आधारित अंतर्दृष्टि का लाभ उठाता है. यह प्लान अपने बाजार की उपस्थिति को बढ़ाने और लाभ को बढ़ाने के लिए आवश्यक है.
6. प्रोडक्ट लॉन्च
प्रोडक्ट लॉन्च प्लान मार्केट में नए प्रोडक्ट को शुरू करने के लिए आवश्यक रणनीतियां और गतिविधियों का विवरण देते हैं. इनमें मार्केट रिसर्च, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण और प्रमोशनल रणनीति शामिल हैं. ये प्लान जागरूकता पैदा करने, ब्याज जनरेट करने और नए प्रोडक्ट की बिक्री करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं. वे पहले से लेकर लैंच के बाद तक के चरणों की रूपरेखा देते हैं, जिससे एक समन्वित और प्रभावी प्रोडक्ट का परिचय सुनिश्चित होता है.
7. समय आधारित
समय-आधारित मार्केटिंग प्लान मार्केटिंग गतिविधियों, जैसे मौसमी कैम्पेन या इवेंट प्रमोशन के लिए विशिष्ट समय-सीमा पर ध्यान केंद्रित करता है. इसमें छुट्टियों, त्योहारों या महत्वपूर्ण घटनाओं की योजनाएं शामिल हैं जो बिज़नेस के प्रोडक्ट या सेवाओं के अनुरूप हैं. इस प्रकार का प्लान मार्केटिंग कैम्पेन का समय पर निष्पादन सुनिश्चित करता है, जो पीक पीरियड के दौरान अधिकतम प्रभाव डालता है. इसमें समय-सीमाओं को पूरा करने और वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए सावधानीपूर्वक शिड्यूल और संसाधन आवंटन शामिल है.
मार्केटिंग प्लान कैसे लिखें?
मार्केटिंग प्लान लिखने के लिए चरण-दर-चरण गाइड यहां दी गई है:
1. बाजार अनुसंधान
टार्गेट मार्केट, प्रतिस्पर्धा और ग्राहक की ज़रूरतों को समझने के लिए पूरी रिसर्च करें. यह प्रभावी रणनीतियां बनाने के लिए एक आधार प्रदान करता है.
2. उद्देश्य सेट करें
स्पष्ट और मापन योग्य मार्केटिंग लक्ष्यों को परिभाषित करें, जैसे ब्रांड जागरूकता बढ़ाना, लीड बनाना या सेल्स को बढ़ाना.
3. लक्षित ग्राहकों की पहचान करें
आप जो दर्शकों तक पहुंचना चाहते हैं, उनके विशिष्ट जनसांख्यिकीय और मनोवैज्ञानिक विशेषताओं को निर्धारित करें.
4. रणनीतियां विकसित करें
मार्केटिंग के तरीकों और चैनलों की रूपरेखा दें, जिसका उपयोग आप अपने उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए करेंगे, जैसे कंटेंट मार्केटिंग, सोशल मीडिया या ईमेल कैम्पेन.
5. बजट बनाना
संसाधनों को आवंटित करें और प्रत्येक विपणन गतिविधि के लिए बजट सेट करें, जिससे फंड का कुशल उपयोग सुनिश्चित होता है.
6. कार्यान्वयन
प्रमुख माइलस्टोन और डेडलाइन सहित रणनीतियों को निष्पादित करने के लिए एक समयसीमा बनाएं.
7. मॉनिटरिंग और इवैल्यूएशन
मार्केटिंग प्रयासों की सफलता को मापने और आवश्यकता के अनुसार समायोजन करने के लिए मेट्रिक्स स्थापित करें.
मार्केटिंग प्लान का उदाहरण
- कार्यकारी सारांश: मार्केटिंग के उद्देश्यों, लक्षित मार्केट और रणनीतियों का संक्षिप्त ओवरव्यू.
- मार्केट एनालिसिस: ग्राहक के जनसांख्यिकीय, खरीद व्यवहार और प्रतिस्पर्धी लैंडस्केप सहित मार्केट की स्थितियों का विस्तृत विश्लेषण.
- मार्केटिंग लक्ष्य: विशिष्ट, मापन योग्य, प्राप्त करने योग्य, प्रासंगिक और समय-सीमाबद्ध (स्मार्ट) लक्ष्य.
- टारगेट ऑडियंस: आयु, लिंग, आय, ब्याज और दर्द पॉइंट सहित आदर्श ग्राहक का विवरण.
- मार्केटिंग रणनीतियां: सोशल मीडिया कैंपेन, कंटेंट मार्केटिंग और इन्फ्लुएंसर पार्टनरशिप जैसे लक्ष्यों को प्राप्त करने की रणनीतियां.
- बजट: विज्ञापन, कंटेंट क्रिएशन और प्रमोशन सहित प्रत्येक मार्केटिंग गतिविधियों के लिए अनुमानित लागत.
- कार्यान्वयन की समय-सीमा: निर्धारित जिम्मेदारियों के साथ हर एक्टिविटी को कब पूरा किया जाएगा इसका शिड्यूल.
- परफॉर्मेंस मेट्रिक्स: मार्केटिंग प्रयासों की प्रभावशीलता को ट्रैक करने के लिए प्रमुख परफॉर्मेंस इंडिकेटर (KPIs).
मार्केटिंग प्लान के लाभ
एक मजबूत मार्केटिंग प्लान केवल मार्केटिंग टीम के लिए नहीं, बल्कि सभी शामिल लोगों के लिए एक विश्वसनीय गाइड के रूप में काम करता है. यह प्रयास को संगठित और स्पष्ट रूप से परिभाषित उद्देश्यों पर ध्यान केंद्रित करता है.
बिज़नेस के लक्ष्यों की रूपरेखा तैयार करके और उन्हें एक्शन योग्य मार्केटिंग चरणों में बदलकर, प्लान रणनीतियों, बजट और समय-सीमाओं को संरेखित करने में मदद करता है. यह टीमों को उन गतिविधियों को प्राथमिकता देने में सक्षम बनाता है जो सबसे बड़ा प्रभाव डालती हैं.
जब फुल टीम प्लान को समझती है और एक्सेस करती है, तो सहयोग में सुधार होता है. प्रत्येक सदस्य देखता है कि उनकी भूमिका समग्र दृष्टिकोण में कैसे योगदान देती है, जिससे प्रगति को ट्रैक करना और सेट परफॉर्मेंस इंडिकेटर के खिलाफ परिणामों का आकलन करना आसान हो जाता है.
अंत में, बिज़नेस की वृद्धि और लॉन्ग-टर्म स्थिरता सुनिश्चित करने के लिए मार्केटिंग प्लान एक महत्वपूर्ण टूल है. इसके बिना, बेहतर रणनीति में भी वास्तविक निष्पादन के लिए आवश्यक दिशा का अभाव हो सकता है.
मार्केटिंग प्लान टेम्पलेट क्या है?
- उद्देश्य: मार्केटिंग प्लान टेम्पलेट मार्केटिंग प्लान बनाने के लिए एक व्यवस्थित फॉर्मेट प्रदान करता है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि सभी आवश्यक घटकों को शामिल किया जाए.
- सेक्शन: सामान्य सेक्शन में एग्जीक्यूटिव सारांश, मार्केट विश्लेषण, लक्षित दर्शक, मार्केटिंग लक्ष्य, स्ट्रेटेजी, बजट और मेट्रिक्स शामिल हैं.
- लाभ: समय बचाता है और एक मानक फॉर्मेट प्रदान करके निरंतरता सुनिश्चित करता है जिसे विभिन्न बिज़नेस और इंडस्ट्री के लिए कस्टमाइज़ किया जा सकता है.
- एक्सेसिबिलिटी: वर्ड, एक्सेल या PDF जैसे विभिन्न फॉर्मेट में उपलब्ध, जिससे इसका उपयोग करना और अनुकूलित करना आसान हो जाता है.
- सुविधाजनक: बिज़नेस को अपनी विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुसार कंटेंट तैयार करने की अनुमति देता है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि प्लान प्रासंगिक और कार्य करने योग्य है.
मार्केटिंग प्लान में एग्जीक्यूटिव समरी क्या है?
- ओवरव्यू: एग्जीक्यूटिव सारांश पूरे मार्केटिंग प्लान का संक्षिप्त सारांश प्रदान करता है, जिसमें प्रमुख बिंदुओं और रणनीतियों को हाइलाइट किया जाता है.
- उद्देश्य: यह हितधारकों के लिए तुरंत रेफरेंस के रूप में कार्य करता है, जो प्लान के उद्देश्यों, लक्षित ग्राहकों और रणनीतियों का एक स्नैपशॉट प्रदान करता है.
- मुख्य बातें: इसमें मुख्य लक्ष्य, लक्षित मार्केट, विशिष्ट बिक्री प्रस्ताव (USP) और प्रमुख मार्केटिंग रणनीतियां शामिल हैं.
- महत्व: निर्णय लेने वाले को प्लान की वैल्यू और प्रासंगिकता को समझने में मदद करता है, जिससे अप्रूवल और खरीद-इन की सुविधा मिलती है.
- पोजीशनिंग: मार्केटिंग प्लान की शुरुआत में रखा गया, यह आगे आने वाले विस्तृत सेक्शन के लिए टोन और संदर्भ सेट करता है.
मार्केटिंग प्लान में कितना खर्च होता है?
- लागत को प्रभावित करने वाले कारक: मार्केटिंग प्लान की जटिलता, बिज़नेस का साइज़ और मार्केटिंग गतिविधियों का दायरा.
- कंसल्टेशन फीस: प्लान बनाने और निष्पादित करने के लिए मार्केटिंग कंसल्टेंट या एजेंसियों को काम पर रखने की फीस शामिल हो सकती है.
- एडवर्टाइज़िंग बजट: पेड मीडिया के लिए आवंटित, जैसे डिजिटल विज्ञापन, प्रिंट विज्ञापन या ब्रॉडकास्ट कमर्शियल.
- सामग्री बनाना: वीडियो, ग्राफिक्स, आर्टिकल और सोशल मीडिया कंटेंट सहित मार्केटिंग सामग्री बनाने की लागत.
- टूल और सॉफ्टवेयर: मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल्स, एनालिटिक्स प्लेटफॉर्म और अन्य सॉफ्टवेयर के खर्च.
- कुल लागत: उपरोक्त कारकों के आधार पर व्यापक रूप से अलग-अलग होती है, जो कुछ हजार से कई लाख रुपये तक होती है.
निष्कर्ष
मार्केटिंग प्लान बनाना और स्ट्रेटेजी लागू करने की शुरुआती लागत हो सकती है. कंपनियां इन खर्चों के लिए फंड प्राप्त करने के लिए हमेशा बिज़नेस लोन का विकल्प करती हैं. फंडिंग विकल्पों की खोज करते समय, यह सुनिश्चित करने के लिए कि लोन आपके बजट के भीतर फिट हो जाए, बिज़नेस लोन की ब्याज दर पर विचार करना महत्वपूर्ण है. यहां बजाज फाइनेंस से बिज़नेस लोन लेने के कुछ प्रमुख लाभ दिए गए हैं, जो इसे आपके मार्केटिंग खर्चों के लिए एक आदर्श विकल्प बनाते हैं:
- तेज़ वितरण: अप्रूवल के 48 घंटों के भीतर फंड प्राप्त किए जा सकते हैं, जिससे बिज़नेस अवसरों और आवश्यकताओं का तुरंत जवाब पा सकते हैं.
- आसान एप्लीकेशन प्रोसेस: ऑनलाइन एप्लीकेशन प्रोसेस को सुव्यवस्थित करते हैं, पेपरवर्क कम करते हैं और समय बचाते हैं.
- प्रतिस्पर्धी ब्याज दरें: हमारे बिज़नेस लोन की ब्याज दरें प्रति वर्ष 14% से 25% तक होती हैं.
- सुविधाजनक पुनर्भुगतान शिड्यूल: पुनर्भुगतान की शर्तें बिज़नेस के कैश फ्लो के अनुरूप बनाई जा सकती हैं, जिससे बिना किसी तनाव के फाइनेंस को मैनेज करने में मदद मिलती है. आप 12 महीनों से 96 महीनों तक की अवधि चुन सकते हैं